Казахстан – весьма перспективный рынок для любых российских производителей. Подобно РФ, Республика Казахстан – это громадное по площади государство, граница между двумя этими странами крайне протяженная, в результате открывается широкий простор для торгового сотрудничества.
Развитие отношений
Компания «МирЧист» начала заниматься экспортом товара потребителям в Казахстан уже в 2008 году, в это время еще не существовало Таможенного союза. В результате в те времена процедура поставок была весьма сложной. Требовались услуги профессионала, который оформил для нашей организации целый ряд документов.
В частности, он получил в таможенной палате сертификат СТ1, создал валютный счет, позаботился о паспорте сделки в банке. Дополнительно этот профессионал получил массу других таможенных документов, необходимых при экспорте товара в Казахстан. При первой поставке представителям «МирЧист» пришлось платить за транспортировку мыла туалетного до границы с РК.
После этого компания провела новую транзакцию с Казахстаном только в 2012 году. К этому времени уже появился Таможенный Союз (кроме РФ и РК он также включал Беларусь). В результате экономические барьеры между двумя территориями исчезли.
В тот раз заказчик, пожелавший купить в РФ туалетное мыло, прислал к нам машину сам. В этом случае условия контракта были составлены в соответствии с Инкотермс 2010, соглашение предусматривало самовывоз. Чтобы разработать контракт, компания «МирЧист» обратилась к юристу. Тот вариант поставки и сама продукция оказались настолько удачными, что в дальнейшем фирма предлагала своим контрагентам из Казахстана аналогичные контракты. Покупатель внес предоплату и забрал всю партию. Так прошла вторая сделка компании по экспорту товара (моющих средств). Разумеется, все мыло туалетное соответствовало ГОСТ.
Этот удачный опыт показал перспективное направление. С тех пор «МирЧист» ежегодно поставляет в Казахстан туалетное мыло.
Купить в РФ эту продукцию готовы многие организации из этой страны. Благодаря опыту экспорта товара в Казахстан пошаговая инструкция, сформированная в нашей организации, дает возможность проводить новые аналогичные транзакции без сучка и без задоринки. Все наши сотрудники знают, что делать, и остается надеяться, что Казахстан не введет запрет на экспорт по геополитическим соображениям.
Возврат НДС
Экспорт товара (в том числе мыла твердого оптом) в Казахстан становится выгоден только при условии возврата НДС. Компании, включая «Мирчист», должны приобретать продукцию с НДС. После этого такой организации нужно продать товар с нулевым НДС, в результате цена оказалась бы для нее невыгодной, однако государство берет на себя обязательство компенсировать НДС.
Чтобы получить средства в порядке такого возврата, продавцу необходимо собрать существенный пакет бумаг. Такие документы нужно оформлять при экспорте мыла в Казахстан, чтобы итог сделки был прибылен, пусть и спустя некоторое время, когда государство рассмотрит все материалы, примет решение начислить средства соискателю. Кроме того, необходимо точно указать код экспорта продукции в Казахстан.
Следует иметь в виду, что ставка возвращаемого НДС при экспорте продукции в Казахстан составляет всего 12%, а отнюдь не 20%, поскольку данную величину рассчитывают по иной формуле.
Почему не все идут в экспортеры
Стоит отметить, что такая схема делает весьма выгодным любой экспорт товаров в Казахстан, идущий из России, документы, разумеется, должны быть представлены обязательно. Поэтому представители «Мирчист» удивляются тому, что 90% производителей не стремятся сотрудничать с зарубежьем, в том числе ближним, таким как РК.
Основная часть экспортеров – крупные компании, хотя такая возможность открыта и для организаций среднего размера, также не закрыт экспорт в Казахстан фирмам на УСН.
Причину можно увидеть в том, что при экспорте бытовой химии, как и любого другого товара в Казахстан требуется пройти камеральную проверку. Это весьма всеобъемлющая процедура, проверяющие изучают не только документы при экспорте в Казахстан. Дополнительно они исследуют и внутриторговые сделки. Он имеют право проанализировать всех поставщиков, рассмотреть любые накладные, приходные и отгрузочные документы, книги покупок и продаж.
Конечно, с точки зрения целесообразности это довольно странно, поскольку прочие документы не имеют отношения к экспорту в Казахстан из России.
Как уменьшить проблемы с камеральными проверками
Существует разумная схема, позволяющая снизить объем камеральных проверок. Рекомендуется создать дополнительное юридическое лицо, которое будет заниматься только экспортом, и продавать ему товар (моющие средства или иной). После этого такая организация сможет продавать мыло за рубеж, при этом камеральной проверке будут подлежать все операции именно этой структуры. В то же время в отношении основной компании (так как она непосредственно не связана с экспортом), станут изучать (или камералить) только документы, связанные с продажей товара такой посреднической фирмой, но не все остальные.
Иначе говоря, так как камеральная проверка теоретически дает компетентной службе право затребовать абсолютно всю документацию организации-экспортера, имеет смысл создать организацию, которая будет заниматься только экспортом и «оттянет» на себя проверки.
Также следует учитывать, что в настоящее время срок, отведенный на камеральную проверку, сократили с трех до двух месяцев, что позволяет быстрее получить средства.